PSICOLOGIA DA NEGOCIAÇÃO 101
Eu sinceramente concordo com o sentimento de que a psicologia comercial é a base para negociações lucrativas e consistentes. Uma das autoridades reinantes neste campo, Mark Douglas, que escreveu os clássicos da indústria “The Disciplined Trader” e “Trading in the Zone”, afirma: “O primeiro passo na estrada é entender e aceitar completamente as realidades psicológicas da negociação. ." O primeiro passo. Em outras palavras, a parte da psicologia vem antes de qualquer outra coisa.
Psicologia de Negociação
Embora o campo da psicologia comercial tenha publicado muitos livros, para não mencionar cursos e consultores, não acredito que você tenha que passar anos tentando dominá-lo. Você pode segurá-lo em um piscar de olhos. A boa psicologia comercial é tão simples que cai no domínio do senso comum.
A psicologia do comércio gira em torno de garantir que você mantenha sua disciplina. Disciplina, como diz uma definição de dicionário, é “comportamento de acordo com as regras”.
As regras neste caso são as regras do seu método de negociação. Eles geralmente se enquadram em duas categorias: regras de entrada e saída e regras de gerenciamento de risco. As regras podem ser altamente sistemáticas ou discricionárias, mas como trader, você tem critérios de decisão sobre o que faz entrar e sair de uma negociação (regras de entrada e saída) e quanto você quer arriscar em cada negociação (regras de gerenciamento de risco). ).
Quando você está negociando com dinheiro real na linha, você está administrando emoções para ter certeza de que você negocia de acordo com suas regras, que, assumindo as regras são testadas, você está confiante irá fornecer-lhe um resultado lucrativo ao longo de uma série de negociações. As duas emoções mais situadas no comércio são o medo e a ganância. A maior parte do que é discutido sobre negociação psicológica explora o que você pode fazer para evitar medo e ganância trabalhando contra você.
Disciplina no comércio não é tão diferente da disciplina em outras áreas da sua vida. No final, você tem que fazer o que você diz que vai fazer. Na negociação, isso significa simplesmente seguir o seu plano de negociação. Afinal, o seu plano de negociação é você declarando como vai negociar. Alguns dias será fácil e outros dias parecerá uma luta para negociar de acordo com o seu plano.
Meu amigo comercial mais próximo recentemente me perguntou: "Quando você toma uma perda, você tem uma rotina ou visualização mental depois?"
Minha resposta foi: "Não. Nada."
Na maioria das vezes, estou bem com uma perda, ou duas ou três derrotas, e apenas continuo. Mas há momentos em que isso me estressa. É uma minoria dos tempos, mas uma minoria significativa, talvez 20% ou 25% do tempo, eu enfatizo ou até perdi a paciência com uma perda. Em uma ocasião, chutei uma lata de lixo com tanta força que deixei um buraco na parede que precisava de conserto. Do outro lado da cerca, depois de uma série de vitórias, sinto-me invencível. Isso não é bom porque você pode ficar desleixado por ser excessivamente confiante. Eu não gosto dessa parte de mim mesmo. Depois de tantos anos de negociação, gostaria que minha psique fosse mais automatizada. Eu nunca aprendi totalmente a reinar naqueles altos e baixos emocionais. Em última análise, eu sou um ser humano. Mas o que tenho reprimido é que não importa como eu reajo, tomo a próxima negociação e faço exatamente o que devo fazer. Isso é tudo que importa. Eu não pulo um negócio por medo ou ganho muito cedo porque não obtive lucro no meu último negócio. Eu não dobraria meu risco porque me olhava no espelho naquela manhã e dizia a mim mesma que sou um Deus Trocador. Eu executo o próximo negócio de acordo com minhas regras, independentemente do que aconteceu no passado ou como estou me sentindo naquele momento.
O que eu amo nos mercados é que não importa como você está se sentindo, ou como é o seu corte de cabelo, ou quem são seus amigos, como essas coisas podem importar em sua vida normal ou trabalho. Tudo o que importa é que, se você fizer a coisa certa, o corretor lhe dará o lucro que você ganhou do mercado. Coloque em sua entrada, seu stop-loss, seu alvo, você obterá o resultado, independentemente de suas emoções. O mercado vai anonimizar todas essas emoções. Basta perguntar a si mesmo: "você está fazendo a coisa certa pelo seu plano?" E você obterá os resultados certos.
Experimente suas emoções. Eles vão acontecer. Em seguida, negocie de acordo com suas regras e você obterá os resultados obtidos.
Eu sinceramente concordo com o sentimento de que a psicologia comercial é a base para negociações lucrativas e consistentes. Uma das autoridades reinantes neste campo, Mark Douglas, que escreveu os clássicos da indústria “The Disciplined Trader” e “Trading in the Zone”, afirma: “O primeiro passo na estrada é entender e aceitar completamente as realidades psicológicas da negociação. ." O primeiro passo. Em outras palavras, a parte da psicologia vem antes de qualquer outra coisa.
Psicologia de Negociação
Embora o campo da psicologia comercial tenha publicado muitos livros, para não mencionar cursos e consultores, não acredito que você tenha que passar anos tentando dominá-lo. Você pode segurá-lo em um piscar de olhos. A boa psicologia comercial é tão simples que cai no domínio do senso comum.
A psicologia do comércio gira em torno de garantir que você mantenha sua disciplina. Disciplina, como diz uma definição de dicionário, é “comportamento de acordo com as regras”.
As regras neste caso são as regras do seu método de negociação. Eles geralmente se enquadram em duas categorias: regras de entrada e saída e regras de gerenciamento de risco. As regras podem ser altamente sistemáticas ou discricionárias, mas como trader, você tem critérios de decisão sobre o que faz entrar e sair de uma negociação (regras de entrada e saída) e quanto você quer arriscar em cada negociação (regras de gerenciamento de risco). ).
Quando você está negociando com dinheiro real na linha, você está administrando emoções para ter certeza de que você negocia de acordo com suas regras, que, assumindo as regras são testadas, você está confiante irá fornecer-lhe um resultado lucrativo ao longo de uma série de negociações. As duas emoções mais situadas no comércio são o medo e a ganância. A maior parte do que é discutido sobre negociação psicológica explora o que você pode fazer para evitar medo e ganância trabalhando contra você.
Disciplina no comércio não é tão diferente da disciplina em outras áreas da sua vida. No final, você tem que fazer o que você diz que vai fazer. Na negociação, isso significa simplesmente seguir o seu plano de negociação. Afinal, o seu plano de negociação é você declarando como vai negociar. Alguns dias será fácil e outros dias parecerá uma luta para negociar de acordo com o seu plano.
Meu amigo comercial mais próximo recentemente me perguntou: "Quando você toma uma perda, você tem uma rotina ou visualização mental depois?"
Minha resposta foi: "Não. Nada."
Na maioria das vezes, estou bem com uma perda, ou duas ou três derrotas, e apenas continuo. Mas há momentos em que isso me estressa. É uma minoria dos tempos, mas uma minoria significativa, talvez 20% ou 25% do tempo, eu enfatizo ou até perdi a paciência com uma perda. Em uma ocasião, chutei uma lata de lixo com tanta força que deixei um buraco na parede que precisava de conserto. Do outro lado da cerca, depois de uma série de vitórias, sinto-me invencível. Isso não é bom porque você pode ficar desleixado por ser excessivamente confiante. Eu não gosto dessa parte de mim mesmo. Depois de tantos anos de negociação, gostaria que minha psique fosse mais automatizada. Eu nunca aprendi totalmente a reinar naqueles altos e baixos emocionais. Em última análise, eu sou um ser humano. Mas o que tenho reprimido é que não importa como eu reajo, tomo a próxima negociação e faço exatamente o que devo fazer. Isso é tudo que importa. Eu não pulo um negócio por medo ou ganho muito cedo porque não obtive lucro no meu último negócio. Eu não dobraria meu risco porque me olhava no espelho naquela manhã e dizia a mim mesma que sou um Deus Trocador. Eu executo o próximo negócio de acordo com minhas regras, independentemente do que aconteceu no passado ou como estou me sentindo naquele momento.
O que eu amo nos mercados é que não importa como você está se sentindo, ou como é o seu corte de cabelo, ou quem são seus amigos, como essas coisas podem importar em sua vida normal ou trabalho. Tudo o que importa é que, se você fizer a coisa certa, o corretor lhe dará o lucro que você ganhou do mercado. Coloque em sua entrada, seu stop-loss, seu alvo, você obterá o resultado, independentemente de suas emoções. O mercado vai anonimizar todas essas emoções. Basta perguntar a si mesmo: "você está fazendo a coisa certa pelo seu plano?" E você obterá os resultados certos.
Experimente suas emoções. Eles vão acontecer. Em seguida, negocie de acordo com suas regras e você obterá os resultados obtidos.