Parte 12: A Psicologia da Negociação Forex
A Psicologia da Negociação Forex
Os psicólogos têm sido traders o suficiente para saber uma coisa ou outra sobre como a maioria das pessoas pensa enquanto negocia o mercado. Você vê, a maioria das pessoas experimenta padrões de pensamento e emoções semelhantes à medida que trocam os mercados, e podemos aprender muitas coisas importantes a partir das diferenças na forma como os comerciantes perdedores pensam e da forma como os operadores ganham a opinião.
Eu estaria mentindo para você se dissesse que o sucesso nos mercados Forex depende inteiramente do sistema ou estratégia que você usa, porque isso não depende, na verdade, depende principalmente de sua mentalidade e de como você pensa e reage aos mercados. No entanto, a maioria dos sites de Forex que tentam vender algum indicador ou sistema de negociação baseado em robô não lhe dirá isso, porque eles querem que você acredite que pode ganhar dinheiro nos mercados simplesmente comprando o produto de negociação. Eu prefiro dizer às pessoas a verdade, e a verdade é que ter uma estratégia de negociação eficaz e não-confusa é muito importante, mas é apenas uma peça do bolo. A maior parte da torta é gerenciar seus negócios corretamente e gerenciar suas emoções corretamente, se você não fizer essas duas coisas, você nunca ganhará dinheiro nos mercados a longo prazo.
• Por que a maioria dos comerciantes perdem dinheiro?
Você provavelmente já ouviu falar que a maioria das pessoas que tentam Forex trading acabam perdendo dinheiro. Há uma boa razão para isso, e a razão é principalmente que a maioria das pessoas pensa em negociar na luz errada. A maioria das pessoas chega aos mercados com expectativas irrealistas, tais como pensar que vão deixar o emprego depois de um mês de negociações ou pensar que vão transformar US $ 1.000 em US $ 100.000 em poucos meses. Essas expectativas irrealistas trabalham para fomentar uma mentalidade de negociação destruidora de contas na maioria dos traders porque sentem muita pressão ou “necessidade” de ganhar dinheiro nos mercados. Quando você começa a negociar com essa "necessidade" ou a pressão para ganhar dinheiro, acaba inutilmente negociando emocionalmente, o que é o caminho mais rápido para perder seu dinheiro.
• Que emoções você deve observar em si mesmo durante a negociação?
Para ser um pouco mais específico sobre negociações "emocionais", vamos analisar alguns dos erros mais comuns de negociação emocional que os traders cometem:
Ganância - Há um velho ditado que você pode ter ouvido sobre a negociação dos mercados, é algo como isto: "Os touros ganham dinheiro, os ursos ganham dinheiro e os porcos são abatidos". Basicamente, significa que se você é um “porco” ganancioso nos mercados, certamente você vai perder seu dinheiro. Os comerciantes são gananciosos quando não obtêm lucros porque acham que uma negociação vai durar para sempre a seu favor. Outra coisa que os comerciantes gananciosos fazem é adicionar a uma posição simplesmente porque o mercado mudou em seu favor, você pode adicionar aos seus negócios, se você o fizer por razões lógicas baseadas em ação de preço, mas fazê-lo apenas porque o mercado mudou em seu favorecer um pouquinho, geralmente é uma ação nascida da ganância. Obviamente, arriscar demais em uma negociação desde o início é algo ganancioso a se fazer também. O ponto aqui é que você precisa ser muito cuidadoso com a ganância, porque pode se esgueirar em você e rapidamente destruir sua conta de negociação.
Medo - Os traders ficam com medo de entrar no mercado normalmente quando são novos na negociação e ainda não dominam uma estratégia de negociação eficaz como a negociação de ações de preço (caso em que não devem estar negociando dinheiro real, mas de qualquer maneira). O medo também pode surgir em um comerciante depois que eles atingem uma série de negociações perdedoras ou depois de sofrer uma perda maior do que o que eles são emocionalmente capazes de absorver. Para conquistar o medo do mercado, você tem que se certificar que nunca está arriscando mais dinheiro do que você está totalmente certo em perder em um negócio. Se você está totalmente certo em perder a quantidade de dinheiro que você tem em risco, não há nada a temer. O medo pode ser uma emoção muito limitante para um profissional, porque pode fazê-lo perder boas oportunidades de negociação.
Vingança - Os comerciantes experimentam um sentimento de “vingança” no mercado quando sofrem um comércio periclitante que eles “tinham certeza” de que funcionariam. A principal coisa aqui é que não há "certeza" na negociação ... nunca. Além disso, se você arriscou muito dinheiro em uma negociação (começando a ver um tema aqui?), E acaba perdendo esse dinheiro, há uma boa chance de você querer tentar voltar ao mercado para fazer isso. dinheiro de volta ... o que geralmente leva a outra perda (e às vezes até maior), já que você está negociando emocionalmente de novo.
Euforia - Embora sentir-se eufórico geralmente é uma coisa boa, pode causar muitos danos à conta de um operador depois que ele ou ela acertar um grande vencedor ou uma grande sequência de vencedores. Os traders podem se tornar excessivamente confiantes depois de ganhar alguns negócios no mercado, por essa razão, a maioria dos traders experimenta seu maior período de perdas logo depois de atingir um grupo de vencedores no mercado. É extremamente tentador saltar para trás no mercado depois de uma configuração de troca “perfeita” ou depois de você ter atingido 5 negociações vencedoras consecutivas… há uma linha tênue entre manter seus pés na realidade e pensar que tudo que você faz nos mercados vire para o ouro.
Muitos comerciantes entram em uma pirueta de negociações emocionais e perdem dinheiro depois que atingem uma série de vencedores. A razão pela qual isso acontece é porque eles se sentem confiantes e eufóricos e esquecem o perigo real do mercado e que QUALQUER COMÉRCIO PODE PERDER. A chave para lembrar aqui é que a negociação é um jogo de probabilidades a longo prazo, se você tem uma vantagem comercial de alta probabilidade, você acabará por ganhar dinheiro a longo prazo, supondo que você siga sua vantagem comercial com disciplina. Mas, mesmo que sua vantagem seja 70% ao longo do tempo, você ainda pode atingir 30 comissões perdedoras consecutivas de 100 .... então, mantenha esse fato em mente e lembre-se de que você nunca sabe QUALQUER comércio será um perdedor e QUAL um vencedor.
• Como obter e manter uma mentalidade de negociação eficaz
mentalidade milionária - Obter e manter uma mentalidade de negociação Forex eficaz é o resultado de fazer um monte de coisas certas, e geralmente é preciso um esforço consciente em nome do profissional para conseguir isso. Não é necessariamente difícil de alcançar, mas se você quiser desenvolver uma mentalidade de negociação eficaz, você tem que aceitar certos fatos sobre negociação e, em seguida, negociar o mercado com esses fatos em mente ...
Você precisa saber qual é a sua estratégia de negociação (trading edge) e precisa dominá-la. Você tem que se tornar um “sniper” no mercado ao invés de um “metralhadora”, isso envolve conhecer sua estratégia de negociação por dentro e por fora e não ter absolutamente nenhuma dúvida sobre como o mercado precisa parecer antes de arriscar seu suado dinheiro em isto.
Você precisa sempre gerenciar seu risco corretamente. Se você não controlar seu risco em TODOS os negócios, você abre a porta para que o comércio emocional se apodere de sua mente, e posso prometer que, uma vez que você comece a escorregadio declive da negociação emocional de Forex, PODE ser muito difícil Pare seu slide, ou até mesmo reconheça que você está negociando emocionalmente em primeiro lugar. Você pode, em grande parte, eliminar a possibilidade de se tornar um operador excessivamente emocional, arriscando apenas uma quantia de dinheiro por negociação que você está 100% OK em perder. Você deve ESPERAR PERDER em qualquer negociação, dessa forma você está sempre ciente da possibilidade real de realmente acontecer.
Você não precisa negociar em excesso. A maioria dos traders negocia muito. Você precisa saber qual é a sua vantagem comercial com 100% de certeza e, em seguida, SOMENTE negociar quando estiver presente. Uma vez que você comece a negociar apenas porque você “sente vontade” ou porque você “meio que” vê sua margem de negociação… você começa uma montanha-russa de negociações emocionais que pode ser muito difícil de parar. Não comece a negociar e você provavelmente não se tornará um investidor emocional de Forex.
Você precisa se tornar um trader organizado. Se há algo que é a “cola” que contém todos os pontos que discuti nesta parte juntos, é ser um comerciante organizado. Por organizado, quero dizer ter um plano de negociação e um diário de negociação e realmente usando os dois de forma consistente. Você precisa pensar em Forex como um negócio, em vez de uma viagem ao casino. Seja calmo e calculista em todas as suas interações com o mercado e você não deve ter nenhum problema em manter os demônios emocionais da negociação à distância.
A Psicologia da Negociação Forex
Os psicólogos têm sido traders o suficiente para saber uma coisa ou outra sobre como a maioria das pessoas pensa enquanto negocia o mercado. Você vê, a maioria das pessoas experimenta padrões de pensamento e emoções semelhantes à medida que trocam os mercados, e podemos aprender muitas coisas importantes a partir das diferenças na forma como os comerciantes perdedores pensam e da forma como os operadores ganham a opinião.
Eu estaria mentindo para você se dissesse que o sucesso nos mercados Forex depende inteiramente do sistema ou estratégia que você usa, porque isso não depende, na verdade, depende principalmente de sua mentalidade e de como você pensa e reage aos mercados. No entanto, a maioria dos sites de Forex que tentam vender algum indicador ou sistema de negociação baseado em robô não lhe dirá isso, porque eles querem que você acredite que pode ganhar dinheiro nos mercados simplesmente comprando o produto de negociação. Eu prefiro dizer às pessoas a verdade, e a verdade é que ter uma estratégia de negociação eficaz e não-confusa é muito importante, mas é apenas uma peça do bolo. A maior parte da torta é gerenciar seus negócios corretamente e gerenciar suas emoções corretamente, se você não fizer essas duas coisas, você nunca ganhará dinheiro nos mercados a longo prazo.
• Por que a maioria dos comerciantes perdem dinheiro?
Você provavelmente já ouviu falar que a maioria das pessoas que tentam Forex trading acabam perdendo dinheiro. Há uma boa razão para isso, e a razão é principalmente que a maioria das pessoas pensa em negociar na luz errada. A maioria das pessoas chega aos mercados com expectativas irrealistas, tais como pensar que vão deixar o emprego depois de um mês de negociações ou pensar que vão transformar US $ 1.000 em US $ 100.000 em poucos meses. Essas expectativas irrealistas trabalham para fomentar uma mentalidade de negociação destruidora de contas na maioria dos traders porque sentem muita pressão ou “necessidade” de ganhar dinheiro nos mercados. Quando você começa a negociar com essa "necessidade" ou a pressão para ganhar dinheiro, acaba inutilmente negociando emocionalmente, o que é o caminho mais rápido para perder seu dinheiro.
• Que emoções você deve observar em si mesmo durante a negociação?
Para ser um pouco mais específico sobre negociações "emocionais", vamos analisar alguns dos erros mais comuns de negociação emocional que os traders cometem:
Ganância - Há um velho ditado que você pode ter ouvido sobre a negociação dos mercados, é algo como isto: "Os touros ganham dinheiro, os ursos ganham dinheiro e os porcos são abatidos". Basicamente, significa que se você é um “porco” ganancioso nos mercados, certamente você vai perder seu dinheiro. Os comerciantes são gananciosos quando não obtêm lucros porque acham que uma negociação vai durar para sempre a seu favor. Outra coisa que os comerciantes gananciosos fazem é adicionar a uma posição simplesmente porque o mercado mudou em seu favor, você pode adicionar aos seus negócios, se você o fizer por razões lógicas baseadas em ação de preço, mas fazê-lo apenas porque o mercado mudou em seu favorecer um pouquinho, geralmente é uma ação nascida da ganância. Obviamente, arriscar demais em uma negociação desde o início é algo ganancioso a se fazer também. O ponto aqui é que você precisa ser muito cuidadoso com a ganância, porque pode se esgueirar em você e rapidamente destruir sua conta de negociação.
Medo - Os traders ficam com medo de entrar no mercado normalmente quando são novos na negociação e ainda não dominam uma estratégia de negociação eficaz como a negociação de ações de preço (caso em que não devem estar negociando dinheiro real, mas de qualquer maneira). O medo também pode surgir em um comerciante depois que eles atingem uma série de negociações perdedoras ou depois de sofrer uma perda maior do que o que eles são emocionalmente capazes de absorver. Para conquistar o medo do mercado, você tem que se certificar que nunca está arriscando mais dinheiro do que você está totalmente certo em perder em um negócio. Se você está totalmente certo em perder a quantidade de dinheiro que você tem em risco, não há nada a temer. O medo pode ser uma emoção muito limitante para um profissional, porque pode fazê-lo perder boas oportunidades de negociação.
Vingança - Os comerciantes experimentam um sentimento de “vingança” no mercado quando sofrem um comércio periclitante que eles “tinham certeza” de que funcionariam. A principal coisa aqui é que não há "certeza" na negociação ... nunca. Além disso, se você arriscou muito dinheiro em uma negociação (começando a ver um tema aqui?), E acaba perdendo esse dinheiro, há uma boa chance de você querer tentar voltar ao mercado para fazer isso. dinheiro de volta ... o que geralmente leva a outra perda (e às vezes até maior), já que você está negociando emocionalmente de novo.
Euforia - Embora sentir-se eufórico geralmente é uma coisa boa, pode causar muitos danos à conta de um operador depois que ele ou ela acertar um grande vencedor ou uma grande sequência de vencedores. Os traders podem se tornar excessivamente confiantes depois de ganhar alguns negócios no mercado, por essa razão, a maioria dos traders experimenta seu maior período de perdas logo depois de atingir um grupo de vencedores no mercado. É extremamente tentador saltar para trás no mercado depois de uma configuração de troca “perfeita” ou depois de você ter atingido 5 negociações vencedoras consecutivas… há uma linha tênue entre manter seus pés na realidade e pensar que tudo que você faz nos mercados vire para o ouro.
Muitos comerciantes entram em uma pirueta de negociações emocionais e perdem dinheiro depois que atingem uma série de vencedores. A razão pela qual isso acontece é porque eles se sentem confiantes e eufóricos e esquecem o perigo real do mercado e que QUALQUER COMÉRCIO PODE PERDER. A chave para lembrar aqui é que a negociação é um jogo de probabilidades a longo prazo, se você tem uma vantagem comercial de alta probabilidade, você acabará por ganhar dinheiro a longo prazo, supondo que você siga sua vantagem comercial com disciplina. Mas, mesmo que sua vantagem seja 70% ao longo do tempo, você ainda pode atingir 30 comissões perdedoras consecutivas de 100 .... então, mantenha esse fato em mente e lembre-se de que você nunca sabe QUALQUER comércio será um perdedor e QUAL um vencedor.
• Como obter e manter uma mentalidade de negociação eficaz
mentalidade milionária - Obter e manter uma mentalidade de negociação Forex eficaz é o resultado de fazer um monte de coisas certas, e geralmente é preciso um esforço consciente em nome do profissional para conseguir isso. Não é necessariamente difícil de alcançar, mas se você quiser desenvolver uma mentalidade de negociação eficaz, você tem que aceitar certos fatos sobre negociação e, em seguida, negociar o mercado com esses fatos em mente ...
Você precisa saber qual é a sua estratégia de negociação (trading edge) e precisa dominá-la. Você tem que se tornar um “sniper” no mercado ao invés de um “metralhadora”, isso envolve conhecer sua estratégia de negociação por dentro e por fora e não ter absolutamente nenhuma dúvida sobre como o mercado precisa parecer antes de arriscar seu suado dinheiro em isto.
Você precisa sempre gerenciar seu risco corretamente. Se você não controlar seu risco em TODOS os negócios, você abre a porta para que o comércio emocional se apodere de sua mente, e posso prometer que, uma vez que você comece a escorregadio declive da negociação emocional de Forex, PODE ser muito difícil Pare seu slide, ou até mesmo reconheça que você está negociando emocionalmente em primeiro lugar. Você pode, em grande parte, eliminar a possibilidade de se tornar um operador excessivamente emocional, arriscando apenas uma quantia de dinheiro por negociação que você está 100% OK em perder. Você deve ESPERAR PERDER em qualquer negociação, dessa forma você está sempre ciente da possibilidade real de realmente acontecer.
Você não precisa negociar em excesso. A maioria dos traders negocia muito. Você precisa saber qual é a sua vantagem comercial com 100% de certeza e, em seguida, SOMENTE negociar quando estiver presente. Uma vez que você comece a negociar apenas porque você “sente vontade” ou porque você “meio que” vê sua margem de negociação… você começa uma montanha-russa de negociações emocionais que pode ser muito difícil de parar. Não comece a negociar e você provavelmente não se tornará um investidor emocional de Forex.
Você precisa se tornar um trader organizado. Se há algo que é a “cola” que contém todos os pontos que discuti nesta parte juntos, é ser um comerciante organizado. Por organizado, quero dizer ter um plano de negociação e um diário de negociação e realmente usando os dois de forma consistente. Você precisa pensar em Forex como um negócio, em vez de uma viagem ao casino. Seja calmo e calculista em todas as suas interações com o mercado e você não deve ter nenhum problema em manter os demônios emocionais da negociação à distância.